隨著國內(nèi)外工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)一步復(fù)蘇，中國挖掘機(jī)械行業(yè)步入上行周期。然而，分會(huì)通過近期的調(diào)研和走訪發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有部分制造企業(yè)盲目追求市場(chǎng)占有率，制定的商務(wù)政策存在嚴(yán)重過度競(jìng)爭傾向，低首付、零首付再現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，銷售推薦會(huì)上品牌之間互相詆毀。而為完成“指標(biāo)”獲得“返利”獎(jiǎng)勵(lì)，部分代理商無視風(fēng)險(xiǎn)為客戶墊資購機(jī)，甚至有些業(yè)務(wù)員自行購買設(shè)備，或是低價(jià)處理，或是直接進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)......
《中國挖掘機(jī)行業(yè)市場(chǎng)不當(dāng)競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)提示函》全文及相應(yīng)函件如下：
各有關(guān)單位：
隨著國內(nèi)外工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)一步復(fù)蘇，中國挖掘機(jī)械行業(yè)步入上行周期。然而，分會(huì)通過近期的調(diào)研和走訪發(fā)現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)有部分制造企業(yè)盲目追求市場(chǎng)占有率，制定的商務(wù)政策存在嚴(yán)重過度競(jìng)爭傾向，低首付、零首付再現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不斷升級(jí)，銷售推薦會(huì)上品牌之間互相詆毀。而為完成“指標(biāo)”獲得“返利”獎(jiǎng)勵(lì)，部分代理商無視風(fēng)險(xiǎn)為客戶墊資購機(jī)，甚至有些業(yè)務(wù)員自行購買設(shè)備，或是低價(jià)處理，或是直接進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)......這些激進(jìn)的行為與2009-2012年的亂象并無二致，甚至已有超越之勢(shì)，這些惡劣市場(chǎng)行為必然造成市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)快速積累，嚴(yán)重影響到當(dāng)前挖掘機(jī)市場(chǎng)健康可持續(xù)發(fā)展。
眾所同知，挖掘機(jī)械行業(yè)具有明顯的周期性特征。上一輪周期殷鑒未遠(yuǎn)，過度競(jìng)爭的結(jié)果是“沒有贏家”，因?yàn)槎唐凇翱駳g”而形成的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)或債務(wù)危機(jī)更是需要很長乃至幾年的時(shí)間去消化，有的企業(yè)已經(jīng)付出破產(chǎn)的慘痛代價(jià)。當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行壓力加大，行業(yè)企業(yè)更應(yīng)該立足長遠(yuǎn)，理解周期，把握當(dāng)下。
分會(huì)長期以來致力于促進(jìn)行業(yè)的長期穩(wěn)定高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，鼓勵(lì)良性的市場(chǎng)競(jìng)爭。中國挖掘機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了10余年的快速發(fā)展期，正處于向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，參與其中的各有關(guān)單位既是參與者，也是建設(shè)者，更是維護(hù)者。因此，在獲取經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，行業(yè)內(nèi)所有成員更應(yīng)承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)責(zé)任，自覺遵守行業(yè)企業(yè)自律公約，致力培養(yǎng)自身核心競(jìng)爭力，扎實(shí)提高產(chǎn)品性能質(zhì)量和服務(wù)水平，在市場(chǎng)合理利潤空間內(nèi)制定營銷策略和商務(wù)政策，淡化價(jià)格手段和其他違反商業(yè)道德的行為，有序競(jìng)爭。制造企業(yè)與代理商要嚴(yán)守底線，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，共存共贏，愛護(hù)得之不易的行業(yè)發(fā)展成果，攜手把中國挖強(qiáng)機(jī)行業(yè)發(fā)展成為一個(gè)具有中國特色，同時(shí)又符合國際規(guī)范、令全球同行敬佩的行業(yè)。
本文來自中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)
