近年來我國積極發(fā)展與東盟十國經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，在源遠(yuǎn)流長的歷史交往和傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，進(jìn)出口貿(mào)易與合作地位得到前所未有的提升，呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢頭。同時在世界糧價普遍上漲，全球高度重視糧食安全的形勢下，國際農(nóng)機(jī)市場需求大幅增長，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易因此得益受利。
東盟十國是我國農(nóng)業(yè)機(jī)械出口傳統(tǒng)市場，縱觀對東盟十國的出口發(fā)展歷程，1997年出口農(nóng)業(yè)機(jī)械1.66億美元，受到東南亞金融危機(jī)的影響，1998年出口曾大幅下降24.3%，1999年出口強(qiáng)勁反彈，增速達(dá)52.3%，此后我國農(nóng)機(jī)對東盟十國出口保持穩(wěn)定快速增長，到2007年出口一舉突破十億美元，達(dá)13.43億美元；2008年1～7月出口11.74億美元、同比增長62.9%，有望再上一個臺階。
對東盟十國農(nóng)機(jī)出口約占我國農(nóng)機(jī)全球市場的十分之一，但是對這一地區(qū)出口增幅近年來高于全年出口平均增幅，東盟十國市場將發(fā)展成為我國農(nóng)機(jī)出口的重要市場，成為互惠互利、優(yōu)勢互補(bǔ)的合作伙伴。從2007年我國農(nóng)機(jī)對東盟十國出口額排序看，對越南、印度尼西亞、泰國、緬甸和新加坡的出口均超過上億美元，居于出口前位；對文萊、老撾和柬埔寨的出口較少，有待開拓。2007年我國農(nóng)機(jī)對東盟十國出口額排序如下：越南40,969萬美元、增長69.93%、占出口東盟農(nóng)機(jī)比重30.51%；印度尼西亞34,436億美元、增長43.44%、占比25.44%；泰國15,301億美元、增長32.53%、占比11.4%；緬甸12,580億美元、增長70.49%、占比9.37%；新加坡10,922億美元、增長28.81%、占比8.13%；馬來西亞9,925億美元、增長32.7%、占比7.39%；菲律賓6,798億美元、增長39.27%、占比5.06%；柬埔寨2,236億美元、增長34.25%、占比1.67%；老撾1,303億美元、增長31.78%、占比0.97%；文萊73億美元、增長430.28%、占比0.05%。2007年中國農(nóng)機(jī)對東盟十國出口以一般貿(mào)易方式為主，同時加工貿(mào)易、邊境小額貿(mào)易和對外承包工程也保持少量份額。2007年一般貿(mào)易項(xiàng)下出口11.54億美元、增長48.74%，占對其出口總額比重的85.92%；加工貿(mào)易出口9,100萬美元、增長35.72%，占比6.78%；邊境小額貿(mào)易出口3,341萬美元、增長9.68%，占比2.49%；對外承包工程3,194萬美元、增長559.26%，占比2.38%。隨著自由貿(mào)易區(qū)建立與發(fā)展，今后加工貿(mào)易、投資合作等其它貿(mào)易方式的比重有望得到提高。
我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在改革開放三十年來，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)了門類齊全、適合我國農(nóng)業(yè)需要和國際市場需求的小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，如小動力機(jī)械、小型農(nóng)機(jī)具、小四輪拖拉機(jī)、手扶拖拉機(jī)、飼料加工、禽畜飼養(yǎng)和農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械，以及適合農(nóng)村運(yùn)輸條件的低速運(yùn)輸車等。進(jìn)入新世紀(jì)后，為適應(yīng)農(nóng)村土地規(guī)?；?jīng)營方式需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，一批技術(shù)含量高、綜合性能強(qiáng)的大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，如聯(lián)合收割機(jī)、大中馬力拖拉機(jī)相繼投放市場，也成為農(nóng)機(jī)出口新一輪增長的引擎。2007年我國農(nóng)機(jī)對東盟國家主要出口產(chǎn)品有：中小馬力柴油機(jī)3.61億美元（43.1%）；排灌機(jī)械出口2.0億美元（28.5%）；柴油發(fā)電機(jī)組（含風(fēng)力發(fā)電機(jī)組）出口2.09億美元（78.7%）；配套動力機(jī)械出口1.78億美元（28.1%）；低速農(nóng)用車和掛車出口31,712輛（79.6%）、1.61億美元（135.5%）；拖拉機(jī)出口10,380臺（64.6%）、2,443萬美元（67.5%）；拖拉機(jī)零件出口27,341噸（-43.8%）、5,925萬美元（9.9%）；收獲機(jī)械(含割草機(jī))5,063萬美元（78%）；畜禽飼養(yǎng)機(jī)械出口3,553萬美元（48.5%）；糧食加工機(jī)械出口1,827萬美元（-4.5%）；植物保護(hù)機(jī)械出口2,769,817臺（175.8%）、1,439萬美元（24.1%）；配套農(nóng)機(jī)具出口724萬美元（67.3%）；乳品加工機(jī)械及零件出口283萬美元（107.5%）等。
對東盟國家出口加速的同時還要重視做好這一市場的鞏固維護(hù)工作。產(chǎn)品售后服務(wù)體系的建立是提高中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品美譽(yù)度的重要環(huán)節(jié)，出口企業(yè)在推廣產(chǎn)品的同時要考慮將銷售環(huán)節(jié)延伸到售后服務(wù)領(lǐng)域，政府和行業(yè)組織也應(yīng)當(dāng)研究對出口企業(yè)資源整合，為中小企業(yè)出口做好綜合服務(wù)，既要防止售后服務(wù)不到位，又要避免資源浪費(fèi)。
對東盟國家出口以私營企業(yè)為主，企業(yè)數(shù)量、出口額和出口增長率都位于首位。2007年農(nóng)機(jī)對東盟十國出口經(jīng)營企業(yè)3,992家（增長25.18%），其中：私營企業(yè)2,532家出口6.25億美元（增長53.82%）；國有企業(yè)724家出口3.73億美元（增長率40.6）%；三資企業(yè)584家出口2.82億美元（增長率44.2%）；集體企業(yè)出口較少。2007年農(nóng)機(jī)對東盟十國出口額居前的企業(yè)是：江蘇江動集團(tuán)進(jìn)出口有限公司、廣西南寧博升貿(mào)易有限公司、沈陽金杯進(jìn)出口有限公司、廣西欽州力順機(jī)械有限公司、常州機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口有限公司、福州金飛魚柴油機(jī)有限公司、山東濰柴進(jìn)出口有限公司、廣西桂花機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司、江蘇牧羊集團(tuán)有限公司和山東華盛農(nóng)業(yè)藥械股份有限公司等。
出口企業(yè)越來越多將會為出口增添活力，但是要防止無序競爭產(chǎn)生的惡劣后果。各國政府和行業(yè)組織要具有制定相應(yīng)法律法規(guī)和必要行規(guī)行約前瞻性，為中國出口企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭與合作的良好環(huán)境。
目前我國企業(yè)開拓東盟市場面臨更加有利的發(fā)展機(jī)遇。中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)是中國提出建立并開始談判的第一個自由貿(mào)易區(qū)，中國與東盟的貨物貿(mào)易降稅計(jì)劃啟動后，將促使中國-東盟的雙邊貿(mào)易額進(jìn)一步的增長。我國農(nóng)機(jī)出口增長幅度從2004年到2008年已經(jīng)連續(xù)五年超過我國機(jī)電產(chǎn)品出口增長幅度，近年來在發(fā)展與東盟國家貿(mào)易與合作方面，更是具有天時、地利與人和的特殊優(yōu)勢，可以預(yù)見我國農(nóng)機(jī)與東盟國家的貿(mào)易與合作必將出現(xiàn)全新的發(fā)展。
