連日來(lái)，杭州、上海、湖州等地的“兔寶寶”專賣(mài)店里，貨架上多了一批特殊的地板，和其他產(chǎn)品不同，這批地板產(chǎn)品信息標(biāo)簽上標(biāo)注著“Made in Germany”的字樣。奇的是，這些“德國(guó)制造”卻貼著中國(guó)品牌“兔寶寶”。
“這些強(qiáng)化地板都是在德國(guó)生產(chǎn)后運(yùn)回來(lái)的。”德華“兔寶寶”地板業(yè)務(wù)總經(jīng)理蔡榮根介紹，今年起，世界最大的強(qiáng)化地板品牌德國(guó)柯諾正式成為“兔寶寶”的代加工生產(chǎn)商，“這開(kāi)創(chuàng)了地板領(lǐng)域國(guó)外企業(yè)為中國(guó)品牌代加工的先例。”
“過(guò)去，包括‘兔寶寶’在內(nèi)的許多中國(guó)企業(yè)都曾給國(guó)外品牌做代加工，產(chǎn)品雖出口海外卻利潤(rùn)微薄。”蔡榮根表示，這次“兔寶寶”憑借自身在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和品牌溢價(jià)能力，成功與柯諾達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓其愿為“兔寶寶”代加工。
創(chuàng)立于1897年的德國(guó)柯諾，是目前全球產(chǎn)量最大的強(qiáng)化木地板制造商，產(chǎn)品銷(xiāo)到了上百個(gè)國(guó)家，其強(qiáng)化地板銷(xiāo)售量占全球份額的三分之一。
2015年，一次偶然的機(jī)會(huì)，蔡榮根獲悉了柯諾希望開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的消息。于是，他主動(dòng)找到柯諾提出合作意向，希望柯諾能為“兔寶寶”生產(chǎn)強(qiáng)化地板。這樣一來(lái)，“兔寶寶”可以提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)其龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也能為柯諾所用，實(shí)現(xiàn)雙贏。
然而，柯諾這個(gè)有著上百年歷史的歐洲品牌一開(kāi)始卻并不愿意放棄自己的品牌替人代工。“兔寶寶”耐心等待了兩年多，終于，當(dāng)蔡榮根去年再次提出合作意向時(shí)，柯諾答應(yīng)了。
“兔寶寶”地板公司生產(chǎn)部副總經(jīng)理杜榮將這次成功的“牽手”首先歸功于“兔寶寶”的自我提升：經(jīng)過(guò)20多年的經(jīng)營(yíng)，“兔寶寶”在全國(guó)的專營(yíng)店達(dá)到3000多家，近幾年銷(xiāo)售額年均增幅超過(guò)三成。
“這回，我們中國(guó)企業(yè)終于不再處于‘產(chǎn)業(yè)微笑曲線’的底端了。”杜榮介紹，接下來(lái)“兔寶寶”將加快整合全球資源，更好地挖掘產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售這兩端的高附加值。
