在企業(yè)家座談會上，習(xí)近平總書記要求逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，并強(qiáng)調(diào)必須充分發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢。
擴(kuò)大消費(fèi)只是激活內(nèi)需、推動雙循環(huán)的一個(gè)方面，但國內(nèi)超大規(guī)模市場的能量不可小覷。企業(yè)如何從中尋覓消費(fèi)新機(jī)遇、推動雙循環(huán)？最近，有人總結(jié)出疫情以來消費(fèi)領(lǐng)域的蹺蹺板效應(yīng)，頗有啟示。
比如，疫情以來，口罩遮住了人們的臉龐，彩妝沒有了用武之地，化妝品行業(yè)整體低迷，但是其中的美甲和香水消費(fèi)卻強(qiáng)勁上揚(yáng)。有數(shù)據(jù)顯示，在杭州，今年暑期美甲店的客流量比往年同期增長了近1倍。天貓數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生以來，國內(nèi)指甲油銷售額同比上升179%。當(dāng)然，這一現(xiàn)象不止在中國出現(xiàn)，日本、韓國的指甲油、香水等消費(fèi)也同樣增長迅猛。
這是個(gè)頗有意思的現(xiàn)象。在一個(gè)行業(yè)之內(nèi)，有幾類商品銷售下降，但另外幾類商品銷售卻劇增；而在整體的消費(fèi)領(lǐng)域，某些行業(yè)受到了沖擊，但另一些行業(yè)卻迎來機(jī)遇。比如說，疫情以來，餐飲業(yè)、旅游業(yè)、電影業(yè)受到了一定影響，但是智能家居、方便速食、移動辦公、線上教育、在線娛樂等相關(guān)服務(wù)需求激增。這多么像是一個(gè)蹺蹺板?！鞍聪潞J浮起瓢”，疫情陰影之下，有些消費(fèi)確實(shí)萎縮了，而有的則萌生、擴(kuò)展、放量。推動雙循環(huán)新格局之下，讀懂蹺蹺板效應(yīng)的啟示，或許能撬動更多需求。
撬動新需求，首先要有敏銳的市場嗅覺和提前布局的意識。這次不少站上“風(fēng)口”的行業(yè)，看似意外走紅，其實(shí)早有預(yù)兆。如一家上市的食品企業(yè)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤1.3億元，同比增長近1倍?！拔覀冎熬涂吹健睢内厔?，因此對產(chǎn)品重點(diǎn)作出調(diào)整，推出了小面包、酸辣粉等系列新品?；ù髢r(jià)錢改造的智能制造‘無人工廠’，也在疫情期間凸顯優(yōu)勢；再加上這幾年大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，上半年業(yè)績飄紅在意料之中。”從公司負(fù)責(zé)人的話里，我們不難看出他們?yōu)槭裁茨堋Ｐ滦枨蠛托隆帮L(fēng)口”其實(shí)早就有跡可循，就看鼻子靈不靈、身手是否敏捷了。
撬動新需求，要更加注重細(xì)分市場。近年來，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，人們的消費(fèi)需求進(jìn)一步細(xì)分了，小眾化、個(gè)性化、社群化……以往大水漫灌、忽略個(gè)性的粗放供給模式已經(jīng)不適應(yīng)新的消費(fèi)時(shí)代。疫情之下，這種趨勢越發(fā)明顯。怎么才能創(chuàng)新更多的消費(fèi)場景？商家需要對人們的需求進(jìn)一步深入細(xì)分，把更加分散和隱蔽的用戶“痛點(diǎn)”找出來，變成自己的贏利點(diǎn)。電影院復(fù)工之后，面對人氣不足的狀況，省內(nèi)有院線就另辟蹊徑，針對細(xì)分市場推出“電影暖場活動”，用文藝片、魔幻片、經(jīng)典老片等個(gè)性化場次，吸引不同觀眾，積極止損，助推影業(yè)復(fù)蘇。
大勢所趨，機(jī)會所在。正是在“指甲油效應(yīng)”影響下，今年4月，著名手表生產(chǎn)商卡西歐聯(lián)手日本美容集團(tuán)Kose發(fā)布了一款美甲機(jī)原型Nail Printer，正式進(jìn)軍美甲行業(yè)。而龐大的中國市場無疑有更多這樣的機(jī)遇。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步恢復(fù)，中國定會誕生更多新消費(fèi)。企業(yè)能否撬動內(nèi)需、站上“風(fēng)口”、抓住機(jī)遇，歸根到底取決于自身眼力、魄力和實(shí)力。來源：浙江日報(bào)
