來(lái)源：浙江在線-浙江日?qǐng)?bào) 記者 拜喆喆 王柯宇
浙江在線10月10日訊（記者 拜喆喆 王柯宇）最近，義烏伊雅玩具有限公司正忙著交付海外新客戶的10萬(wàn)美元訂單。新客戶、新訂單均源于新模式，公司總經(jīng)理田艷鵬介紹，這些訂單都來(lái)自8月的美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)品及禮品展覽會(huì)，這也是伊雅公司首次以“代參展”方式參展。
“代參展”指的是展品出境現(xiàn)場(chǎng)展示，由當(dāng)?shù)厝藛T在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接國(guó)際采購(gòu)商，連線國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)時(shí)洽談。早在今年4月，省商務(wù)廳就在全國(guó)率先出臺(tái)“代參展”支持政策，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)以新模式開拓市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至9月30日，我省已組織“代參展”境外線下展45個(gè)，收獲訂單及意向訂單保守估計(jì)5.16億美元，成為特殊時(shí)期浙江企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的重要?jiǎng)?chuàng)新模式。
對(duì)于一向擅長(zhǎng)變通的浙江外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，“代參展”既是權(quán)宜之計(jì)，也是“剛需”。出國(guó)參展不便疊加?xùn)|南亞等地區(qū)外貿(mào)廠商增加，浙江外貿(mào)企業(yè)正在展會(huì)舞臺(tái)上面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
“對(duì)采購(gòu)商而言，只有商品看得見(jiàn)摸得著才能感受到品質(zhì)，才敢更放心大膽地下單?！笔∩虅?wù)廳貿(mào)發(fā)處副處長(zhǎng)張曉雯介紹，為了打消企業(yè)顧慮，浙江采取了多項(xiàng)鼓勵(lì)措施，如加大展會(huì)服務(wù)范圍、組織“代參展”服務(wù)人員專業(yè)培訓(xùn)等。
外貿(mào)企業(yè)的顧慮，一是現(xiàn)場(chǎng)人員的專業(yè)程度是否能夠服務(wù)好采購(gòu)商，二是客商能否接受線上交流。嘉興良友進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理朱月芳的擔(dān)心也不例外。但當(dāng)她在嘉興與美國(guó)客戶“云端”相見(jiàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)溝通比想象中來(lái)得順暢容易，“我們提前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，而更專業(yè)的問(wèn)題則線上回答，采購(gòu)商很快適應(yīng)了這種方式?！?
“抱著嘗試的心態(tài)，我們以‘代參展’方式參加了8月的美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際面料展覽會(huì)，效果比預(yù)期更好。”朱月芳告訴記者，公司這次拿到了30多張采購(gòu)商名片，還與不少新客戶建立了聯(lián)系?！罢箷?huì)最重要的就是拿到采購(gòu)商名片，我們一次‘代參展’拿了80多張，和往年自己去的時(shí)候也沒(méi)差幾張。”田艷鵬說(shuō)。
“代參展”正在成為企業(yè)高性價(jià)比的選擇。浙江銘仕興新暖通科技有限公司總經(jīng)理劉一統(tǒng)最近算了一筆賬，發(fā)現(xiàn)“代參展”方式成本只有傳統(tǒng)參展的五分之一到六分之一。公司6月以“代參展”方式參加米蘭的行業(yè)展會(huì)，一下子收到了60多張對(duì)口的采購(gòu)商名片，也收獲了意向單，而這次“代參展”人力成本每天只要約200歐元。劉一統(tǒng)和當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)“代參展”的人員簽訂了后續(xù)合同，由他們繼續(xù)在當(dāng)?shù)匕菰L客戶、跟進(jìn)客商的需求。
劉一統(tǒng)考慮，既然效果不錯(cuò)，即便以后疫情形勢(shì)平穩(wěn)了，對(duì)于一些小展會(huì)，也可以繼續(xù)用“代參展”方式代替專人出國(guó)參展，節(jié)省成本，提高接單效率。
瞄準(zhǔn)境外“代參展”需求，部分第三方平臺(tái)也迎來(lái)新機(jī)遇。如浙江三博會(huì)展股份有限公司今年推出了境外“代參展”服務(wù)，僅7月一場(chǎng)展會(huì)就收到90多家企業(yè)的“代參展”委托，其中浙企比重超六成。
“代參展”助力廣大外貿(mào)企業(yè)搶訂單，全省各地先后出臺(tái)相關(guān)政策。紹興市越城區(qū)推出“一碼找訂單”平臺(tái)，報(bào)名參展的企業(yè)通過(guò)平臺(tái)上傳企業(yè)及樣品信息，形成對(duì)應(yīng)的二維碼。賦碼后的貨品由區(qū)里統(tǒng)一運(yùn)送到國(guó)外，在參展地會(huì)有專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)代為參展，客商掃碼即可在線看貨，還能實(shí)時(shí)和企業(yè)洽談交流。
