浙江在線4月16日訊（記者 朱承）4月15日，?？谧罡邭鉁匾殉^(guò)37℃。
這是第四屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)的第3天，一波波消費(fèi)熱浪不斷拍打著市場(chǎng)的海岸。
走在12.8萬(wàn)平方米的超大展區(qū)，仿佛掉進(jìn)一個(gè)巨大的商品海洋，來(lái)自71個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4000余個(gè)消費(fèi)品牌爭(zhēng)奇斗艷。無(wú)論是拓展客戶、尋找商機(jī)，還是逛展購(gòu)物、了解市場(chǎng)，來(lái)了，總能有所收獲。
搶奪商機(jī) 千姿百態(tài)
對(duì)于“卷”出千姿百態(tài)的中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，消博會(huì)是一次體力與腦力的博弈。
在消博會(huì)的中俄專場(chǎng)供需對(duì)接活動(dòng)上，來(lái)自青島一家鞋廠的銷售人員王華明帶了一個(gè)28寸行李箱，頗為顯眼。
“一定要讓采購(gòu)商看到現(xiàn)貨，這樣才能真切地感受我們的產(chǎn)品。”王華明從箱子里拿出十余種鞋子，有網(wǎng)面的、絨面的，有休閑的、運(yùn)動(dòng)的……對(duì)面的俄羅斯韃靼斯坦共和國(guó)客商一雙雙拿起來(lái)細(xì)看，與他交換了名片。臨走前，王華明又把帶著公司品牌標(biāo)志和介紹的藍(lán)牙音箱禮盒送給了客商，再三表達(dá)了對(duì)合作的期待。“鞋類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已是一片紅海，我要抓住每一個(gè)可能的客戶?！彼f(shuō)。
另一張洽談桌前，來(lái)自重慶的供應(yīng)商全振東正用俄語(yǔ)翻譯軟件與幾位客商交流，他告訴記者，這些客商正在尋找各類汽車零配件供應(yīng)商。這已是他當(dāng)天對(duì)接的第五家客商，他在面前的A4紙上寫上編號(hào)、采購(gòu)商名字以及詳細(xì)的需求信息。“他們想要什么貨，我都要給他們找到，首先得把需求明確下來(lái)，梳理好?！比駯|說(shuō)。
在中國(guó)甌海進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)示范區(qū)展館，參展商吳輝盛一度有些疑惑?！霸燃s好的采購(gòu)商沒(méi)有如期出現(xiàn)，我的意大利咖啡豆突然沒(méi)有往年暢銷了！”14日，吳輝盛正發(fā)愁間，一位采購(gòu)商的詢問(wèn)激發(fā)了他的靈感：“你這個(gè)咖啡機(jī)怎么賣？”吳輝盛腦海中快速計(jì)算，報(bào)了一個(gè)價(jià)格，采購(gòu)商點(diǎn)點(diǎn)頭，繼而互相留了聯(lián)系方式。當(dāng)天，他與團(tuán)隊(duì)商量，迅速調(diào)整原先單賣咖啡豆的策略，把咖啡豆和咖啡機(jī)打包成套餐賣，這樣即使咖啡機(jī)不賺錢，也能帶動(dòng)咖啡豆的銷量。
4月15日，新的銷售策略生效了。他告訴記者，這一天不僅當(dāng)場(chǎng)賣掉好幾份套餐，海南一家采購(gòu)商還下單了十臺(tái)咖啡機(jī)配咖啡豆的套餐?！耙S市場(chǎng)快速調(diào)整策略，才能抓住機(jī)遇。”吳輝盛說(shuō)，這次展會(huì)讓他感受到了單個(gè)產(chǎn)品打市場(chǎng)的掣肘，他要在今年進(jìn)一步籌備更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
新興消費(fèi) 悄然崛起
消費(fèi)市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變，看似同一片大海，每個(gè)人感受到的水溫卻大不同。
來(lái)自福建廈門的余碧琳是一家全品類電商公司的采購(gòu)員，每當(dāng)看到感興趣的產(chǎn)品，她首先會(huì)拋出兩個(gè)問(wèn)題，“批發(fā)價(jià)是多少？能一件代發(fā)嗎？”
“消費(fèi)者更理性了，客單價(jià)更低了，但是對(duì)于品質(zhì)的要求卻更加嚴(yán)格?！庇啾塘照f(shuō)，這倒逼他們尋找更多更好的供貨渠道，以應(yīng)對(duì)越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者。
瑞士一家國(guó)民護(hù)膚品牌的高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理曉媛也有同感，她向記者透露，他們的消費(fèi)者往年都會(huì)在促銷季大量囤貨，但去年以來(lái)囤貨量顯著下降，整體市場(chǎng)增速也有所放緩。
與此同時(shí)，新興消費(fèi)已悄然興起，一些市場(chǎng)“裂縫”迸發(fā)出巨大的消費(fèi)潛力。
在浙江主題館里，氣味王國(guó)帶來(lái)“數(shù)字氣味電影”的奇妙體驗(yàn)，讓眾多消費(fèi)者大呼“上頭”——戴上頸部設(shè)備，觀看一段影片：出現(xiàn)森林山泉時(shí)，飄出清冽的空氣；看到鮮花綻放時(shí)，可以聞到花香……“我們通過(guò)核心技術(shù)對(duì)超過(guò)3000種基礎(chǔ)氣味進(jìn)行了編碼，為不同場(chǎng)景提供具體的氣味方案，在文旅、教育、汽車、展覽等領(lǐng)域都能碰撞出有趣的火花?！睔馕锻鯂?guó)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人秦勇介紹。
訂單很快來(lái)了。兩位消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)買下數(shù)臺(tái)個(gè)人款數(shù)字氣味播放器，一位文旅景區(qū)的采購(gòu)商則提出進(jìn)一步洽談打造線下體驗(yàn)館的合作事宜。
花西子展臺(tái)前，頻頻出現(xiàn)外國(guó)采購(gòu)商的身影?！斑@幾天，我們接待了來(lái)自德國(guó)、美國(guó)以及非洲國(guó)家的采購(gòu)商，獨(dú)特的中國(guó)美學(xué)讓他們很感興趣?！被ㄎ髯庸彩聞?wù)部總經(jīng)理曾敏告訴記者，一位美國(guó)的采購(gòu)商對(duì)一款京劇眼影盤愛(ài)不釋手，一位德國(guó)的采購(gòu)商則現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了花西子的中國(guó)妝，覺(jué)得素雅又大方。
“我們的產(chǎn)品已銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括日本、歐美這類成熟的美妝市場(chǎng)。在拓展全球市場(chǎng)時(shí)，我們不只是讓產(chǎn)品走出去，還看重品牌出海、文化出海?！痹粽f(shuō)。
中國(guó)市場(chǎng) 世界共享
對(duì)于海外參展商來(lái)說(shuō)，消博會(huì)最大的誘惑，就是直連龐大的中國(guó)市場(chǎng)。
擠進(jìn)人頭攢動(dòng)的瑞士官方展館，只見(jiàn)全球廚房產(chǎn)品專業(yè)制造商弗蘭卡的工作人員正現(xiàn)場(chǎng)烘焙并派送精美的瑞士特色糕點(diǎn)和現(xiàn)磨咖啡。作為連續(xù)參加了四屆消博會(huì)的“老朋友”，這個(gè)具有百年歷史的瑞士品牌從一開(kāi)始的水土不服，到如今已不斷貼近中國(guó)年輕、高端消費(fèi)市場(chǎng)的脈搏。
“近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生天翻地覆的變化，年輕群體對(duì)于智能家居的需求快速增長(zhǎng)。”弗蘭卡大中華區(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理張雅男告訴記者，為此他們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，并融合歐洲的設(shè)計(jì)和技術(shù)，推出全新的智慧廚房系列，在消博會(huì)展示，至今已經(jīng)吸引到不少關(guān)注。“中國(guó)市場(chǎng)潛力很大，我們會(huì)繼續(xù)加速線下布局。目前，珠海、長(zhǎng)沙、武漢、煙臺(tái)4個(gè)城市的體驗(yàn)店將會(huì)陸續(xù)落地?！睆堁拍斜硎?。
不遠(yuǎn)處，一個(gè)不大的展區(qū)里擠滿了十幾排貨架，上面掛滿了服飾、圍巾、帽子等山羊絨制品，這是蒙古國(guó)首次組團(tuán)參展。
短短兩天，參展商希吉爾已經(jīng)接待了近50位采購(gòu)意向客戶，這讓原本想試試水的他信心倍增，“中國(guó)市場(chǎng)太讓人驚喜了，明年我們要帶更多的品牌來(lái)參展，辦一個(gè)更大的展臺(tái)！”
專業(yè)從事懷表等精密產(chǎn)品制作的英國(guó)百年品牌Rapport London也在今年首次亮相消博會(huì)。其第四代家族傳人、首席執(zhí)行官Oliver Rapport告訴記者，2024年將投入更多資源了解中國(guó)市場(chǎng)，期待與中國(guó)商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
本屆消博會(huì)的主賓國(guó)愛(ài)爾蘭更是開(kāi)啟“豪華天團(tuán)”模式，今年他們的展區(qū)較上一屆擴(kuò)大了10倍，更帶來(lái)6家愛(ài)爾蘭時(shí)尚設(shè)計(jì)品牌的設(shè)計(jì)師和作品，完成了一場(chǎng)大秀。此外，愛(ài)爾蘭食品局、愛(ài)爾蘭貿(mào)易科技局、愛(ài)爾蘭投資發(fā)展局和愛(ài)爾蘭旅游局等4家政府機(jī)構(gòu)也在消博會(huì)開(kāi)設(shè)展位。
“消博會(huì)是一次展會(huì)，更是一座交流橋梁?！睈?ài)爾蘭駐華大使館貿(mào)易參贊喬柯汀表示，期待未來(lái)兩國(guó)在文化、旅游、教育、投資等方面開(kāi)展更多深度合作。
