全縣成立“天臺(tái)大車配營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)”，在“排摸、推送、幫難”三方面精準(zhǔn)發(fā)力，使企業(yè)抱團(tuán)作戰(zhàn)、合力發(fā)展成效明顯。截止目前，共為23家企業(yè)牽線搭橋30個(gè)項(xiàng)目，增加訂單量達(dá)2106萬元，節(jié)約企業(yè)成本235萬元。
一是需求精準(zhǔn)排摸。逐一調(diào)研走訪52家車配企業(yè)，全面了解企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶群體、人才結(jié)構(gòu)、國(guó)內(nèi)外辦公布局、大宗物資采購(gòu)等情況，針對(duì)各企業(yè)年度客戶開發(fā)計(jì)劃詳細(xì)梳理現(xiàn)有客戶市場(chǎng)占有率提升方案及新客戶開發(fā)方案。共排摸出新客戶開發(fā)需求16個(gè)，海外辦公場(chǎng)所共享需求3個(gè)，大宗物資統(tǒng)一采購(gòu)需求4個(gè)，物流路線共享需求5個(gè)，營(yíng)銷管理培訓(xùn)需求12個(gè)，共同開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)需求2個(gè)，質(zhì)量體系認(rèn)證幫助需求2個(gè)。
二是信息精準(zhǔn)推送。匯編月刊，將行業(yè)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)、大車企動(dòng)態(tài)匯編成冊(cè)，免費(fèi)分享給平臺(tái)內(nèi)企業(yè)，截止目前共編制5期。比如銀輪公司向平臺(tái)免費(fèi)提供該公司從科瑞卓信等3家合作方以5萬/年價(jià)格購(gòu)買的行業(yè)信息。平臺(tái)按A、B、C類匯總梳理車企風(fēng)險(xiǎn)防范指數(shù)，一定程度上減少了小微車配企業(yè)的合作風(fēng)險(xiǎn)，如2018年將某上市國(guó)產(chǎn)車企風(fēng)險(xiǎn)防范指數(shù)降級(jí)，提醒與該企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的車配企業(yè)，減少車配企業(yè)損失近130萬元。
三是項(xiàng)目精準(zhǔn)幫難。針對(duì)排摸出的需求，逐一立項(xiàng)，尋找合作方幫助市場(chǎng)拓展，截止目前，共立項(xiàng)30個(gè)，實(shí)現(xiàn)新客戶下單8批次，如鼎合實(shí)業(yè)成功為富華新材料進(jìn)入三一重工配套牽線搭橋；實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本節(jié)約15項(xiàng)，比如永貴和天鐵共同大宗物資塑料PA66集體采購(gòu)，節(jié)約成本25萬元，嚴(yán)牌向銀輪提供在古巴的辦公場(chǎng)所和服務(wù)人員，節(jié)約成本51萬元；實(shí)現(xiàn)平臺(tái)營(yíng)銷管理培訓(xùn)31次，如銀輪商學(xué)院向平臺(tái)車配企業(yè)提供營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)；實(shí)現(xiàn)質(zhì)量體系認(rèn)證通過2項(xiàng)，如銀輪幫助德斯泰新產(chǎn)品通過GMP質(zhì)量體系。
來源：天臺(tái)縣經(jīng)信局
