融入了人體工程學設計的轉椅、富有工業(yè)設計感的家具、時尚新潮的童車……10月24日，一場代表著浙江制造先進水平的別樣“走秀”在第126屆廣交會上舉辦。T臺上，42家浙江出口名牌企業(yè)新產(chǎn)品逐一展示，國外采購商在臺下觀看并現(xiàn)場洽談。
從10月15日開始，第126屆廣交會分三期在廣州琶洲會展中心舉辦，眼下第二期展會剛剛結束。連日來，參展的約2000家浙江企業(yè)使出渾身解數(shù)，圍繞價格高低、訂單多少、企業(yè)去留3個關鍵話題，和外商反復洽談、相互博弈，以求將貿(mào)易摩擦的影響降到最低，實現(xiàn)雙贏。在廣交會現(xiàn)場，記者透過這個中國外貿(mào)的風向標，感知著浙江出口的冷暖。
價格
降還是不降？
價格，無疑是企業(yè)與采購商都最在意的。在中美貿(mào)易摩擦之下，企業(yè)與美國客商之間圍繞價格的博弈之激烈更甚于以往。不少采購商提出，希望企業(yè)降價讓利、盡可能多地承擔關稅。
對于降不降價，浙江大農(nóng)實業(yè)股份有限公司營銷總監(jiān)張偉民態(tài)度鮮明：“要守住原有市場，適當讓利是需要的?！睋?jù)介紹，他們公司主營高壓清洗機、高壓水槍等產(chǎn)品，對美出口占比不小。也因此，早在美國加稅政策實施之初，他們就和美國客商進行多次洽談，商定了分擔稅款的方案——企業(yè)、客戶、市場終端各承擔了三分之一。
“得益于此，今年公司預計出口總額能增長約一成。”張偉民介紹，去年他們的出口額約2.3億元，今年預計全年出口2.5億元。這其中，雖然有上半年美國客戶趕在加稅前“搶單”出口的因素，但也與他們主動讓利密不可分。讓張偉民感到慶幸的是，由于他們的產(chǎn)品技術含量較高，產(chǎn)品毛利率超過20%，因此適當讓利并不會影響企業(yè)的發(fā)展。
相較于大農(nóng)實業(yè)，一些薄利行業(yè)面對客商的降價要求，顯得有些無奈。在浙江“野馬電池”的展位里，展位負責人告訴記者，美國是他們的主要出口市場之一，不少客商提出希望企業(yè)承擔更多關稅。但由于電池行業(yè)本就利潤微薄，所以面對美國客商的降價要求，他們只能搖頭說抱歉。
“所幸，可以替代我們的境外電池企業(yè)并不多，目前美國客戶依然選擇和我們合作?！?該負責人坦言，但負面影響已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。美國客商將加稅部分的成本轉嫁到了終端消費市場，比方說原來8節(jié)裝的電池如今改成6節(jié)裝，但售價不變。這種變相漲價使得市場開始出現(xiàn)疲軟，訂單明顯減少。
“與其糾結降不降價，倒不如把產(chǎn)品做到極致。”在展館中央通道上的一個展位里，慈溪企業(yè)卓力電器業(yè)務員包文龍手握一套售價25999元的熨燙機，給出了他對“降價與否”的回答：用技術、工業(yè)設計的高附加值來消化額外的關稅。
這套價格不菲的熨燙機吸引了不少來往的客商駐足?！盀槭裁催@么貴？”面對這樣的疑惑，包文龍擼起袖子演示起來。他拿過一件襯衫、揉成一團，并反復揉搓衣袖，然后展開衣袖，只見上面滿是褶皺。
“見證奇跡的時刻到了！”說著，包文龍拎起衣袖的一頭，將熨燙機底部對準衣袖口；按下按鈕，一股蒸汽噴射而出，將衣袖整個都吹鼓起來。僅僅兩三秒后，衣袖的皺紋就全無蹤影。之后，他又花了足足10分鐘，才將熨燙機的諸多功能逐一展示。一旁的3位外國客商嘖嘖稱奇，用中文夸贊道：“還真是，貴有貴的道理?！?
不單單是這臺2.6萬元的熨燙機，廣交會上的“浙江好設計”也越來越多。例如，一家寧波企業(yè)自主研發(fā)的運動型耳機水瓶，在保溫水杯杯蓋中加入藍牙耳機，準確把握了戶外運動愛好者的需求。展位負責人張偲告訴記者，他們的這款產(chǎn)品具有國家專利，推向海外市場以來，表現(xiàn)非常搶眼。在吉利子公司“巨科鋁業(yè)”的展位上，公司外貿(mào)主管馬東方告訴記者，他們今年主推的新產(chǎn)品氧化鏡面鋁，國際上能夠生產(chǎn)的企業(yè)寥寥無幾……這些產(chǎn)品顛覆了許多人對浙江小家電“便宜”的傳統(tǒng)印象，也讓企業(yè)在價格博弈中更有話語權。
工廠 走還是不走？
對諸多老外貿(mào)而言，秋季廣交會是與“老朋友”見面，聯(lián)絡感情、洽談來年訂單的重要機會。而今年，有些不同的是，除了對接明年訂單計劃，一些美國客商還向部分浙江企業(yè)提出了一個要求——希望企業(yè)到東南亞等地建設海外工廠，以此降低貿(mào)易爭端影響。
“走，還是不走？”對于一些對美國市場依賴度高的浙江企業(yè)來說，這的確是一個嚴肅的問題。一些企業(yè)主向記者坦言：工廠如果不轉移，一旦貿(mào)易爭端進一步加劇，企業(yè)的市場份額隨之流失；轉移的話，國外的產(chǎn)業(yè)鏈配套實在讓人頭疼。
和一些企業(yè)的糾結心態(tài)不同，寧波如意股份的副總經(jīng)理魏春紅顯得十分淡定。她說，他們看到過同行在這方面栽了跟斗，所以不會為了避免貿(mào)易爭端的影響去進行產(chǎn)業(yè)轉移。
魏春紅分享了她的故事：幾年前，歐盟曾針對他們行業(yè)，向中國企業(yè)發(fā)起反傾銷調查。因歐盟加征反傾銷稅，當時國內不少企業(yè)出口歐盟普遍受阻，于是一家企業(yè)迅速轉移到泰國建廠。泰國工廠投產(chǎn)之初，的確幫助企業(yè)繞過了歐盟的貿(mào)易壁壘?？墒呛镁安婚L，沒兩年功夫，歐盟又把泰國也列入了反傾銷調查的范圍，這家企業(yè)由于在泰國投入巨大，損失慘重。
“為了避免重蹈覆轍，我們決定沉下心來做產(chǎn)品，用新產(chǎn)品的更高附加值消化額外的關稅?！蔽捍杭t認為，這才是應對貿(mào)易摩擦最好的辦法。
企業(yè)該不該“走出去”？陽光照明銷售總監(jiān)許柏華說：“這得兩說?！痹谒磥恚羰瞧髽I(yè)發(fā)展到一定階段，需要進行產(chǎn)業(yè)鏈的全球布局，那么到海外設廠自然無可厚非；但若僅僅為了規(guī)避貿(mào)易摩擦影響，顯然不是一個好對策?！澳梦覀冴柟庹彰鱽碚f，近年來不斷在德國、比利時、澳大利亞等地設立境外子公司，但這是企業(yè)開拓國際市場的主動布局。”他說。
據(jù)介紹，去年陽光照明營收達56億元，其中單單出口美國市場就達到14億元。為了應對貿(mào)易摩擦，今年企業(yè)一邊加強多元化市場開拓，積極參加“一帶一路”沿線國家和地區(qū)、非洲等地的專業(yè)展會，一邊著手與海外企業(yè)進行合作開發(fā)。許柏華告訴記者，要進入土耳其、伊朗等國市場，根據(jù)當?shù)卣咴谠搰O廠是前提，所以他們也正著手準備。
廣交會上，不少浙江行業(yè)領軍企業(yè)表示，跨國經(jīng)營已成為越來越多浙江企業(yè)發(fā)展的重要一步。
訂單 下還是不下？
此次廣交會開幕前，就有不少專家預測，受中美貿(mào)易摩擦和全球經(jīng)濟遇冷影響，國際客商的到會情況可能堪憂。那么，實際情況又如何呢？
“事實上，我沒感受到一點‘涼意’。”寧波富佳實業(yè)股份有限公司業(yè)務員樓霞云說，一期展會開幕以來，她幾乎每天都要接待十幾、二十批客商，嘴唇都快磨出了泡?！半m然辛苦，但展會的人氣不減，也讓我們外貿(mào)業(yè)務員對訂單更有信心。”
“從客源地來看，‘一帶一路’、拉美等新興市場的客商下單最為活躍。”浙江公元進出口有限公司總經(jīng)理張航媛告訴記者，除了歐美等傳統(tǒng)市場，如今“一帶一路”沿線國家和地區(qū)已經(jīng)成為他們的重要開拓目標。過去一年來，該公司對孟加拉國的出口額增長了五六倍，達到近600萬美元。
“當然，受貿(mào)易摩擦影響，不少美國客商下單金額的確有所減少?！敝行驴萍己Ｍ鉅I銷副總監(jiān)祝耀強告訴記者，本屆廣交會第一期的首日，他們公司的展位現(xiàn)場簽約訂單1000多萬元；雖然數(shù)額不小，但與往年相比還是縮減了不少。據(jù)介紹，由于中新科技所處行業(yè)利潤率普遍較低，因此之前加征的關稅絕大部分都是由美國采購商承擔，這也導致訂單受到影響。
然而，對于美國訂單的下滑，祝耀強笑著表示“可以讓訂單再飛一會兒”。在他看來，他們所處的電視機整機、計算機生產(chǎn)領域對制造水平要求不低，對產(chǎn)業(yè)鏈配套的要求更是相對較高?！爸辽僭?年內，美國客商并沒有太多可以替代中國制造的選擇?！弊Ｒ珡娬f，只要貿(mào)易摩擦不再進一步升級，美國客戶手中暫時積壓的訂單終將釋放，后續(xù)訂單仍會下給中國企業(yè)。
本屆展會開幕次日的中午，記者來到展館地下三層的就餐區(qū)。在這里，等著點餐的參展商、采購商排起了長長的隊伍，就餐區(qū)內座無虛席。一些找不到座位的客商，索性取餐后，直接坐在了樓梯臺階上。
記者也找了個臺階匆匆解決午餐。一旁，坐著一個金發(fā)碧眼的外國小伙。看到記者胸前的證件上寫著“浙江日報”字樣，這位“中國通”一邊啃著漢堡，一邊和記者攀談起來?！疤闪?，我這次主要就是找浙江企業(yè)下單的。”小伙自我介紹說，他叫Jeff，四五年前就已經(jīng)來廣交會了，主要采購的就是安吉轉椅。
聽了洋小伙的自我介紹，記者不禁好奇。此前聽一些浙江企業(yè)反映，受貿(mào)易摩擦影響，不少美國客商持觀望態(tài)度、延緩下單。這位洋小伙為何卻一副著急采購的樣子？
“不管中美磋商進展如何，我這里該下的訂單還是得下?！痹瓉?，Jeff之前也是因為貿(mào)易摩擦，不少訂單一直壓著沒下?？墒亲蟮扔业龋Q(mào)易摩擦的影響也不見減小，手頭的存貨卻已所剩無幾?！八?，這次來廣交會就是想見見安吉的老朋友，聊聊來年的訂單。”他說。
Jeff坦言，之前自己也在東南亞、印度等地轉了一大圈，希望找到替代的企業(yè)?！翱墒?，具有同等制造能力的企業(yè)幾乎沒有。”他說，好不容易找到了一家企業(yè)，可交貨期又無法保障，說好的8月交貨，到現(xiàn)在都還沒交出來，而且他還擔心產(chǎn)品質量?！翱磥?，還真是離不了中國制造！”他感慨道。
(來源： 浙江在線)
