“新產(chǎn)品這么受歡迎是意料中的事，今天意向訂單就達(dá)300多萬元?！?月13日下午，當(dāng)記者見到浙江中星數(shù)控機(jī)床有限公司總經(jīng)理林宗升時(shí)，他興奮不已地說道。
上周，林宗升接連參加了玉環(huán)市政府在上海舉辦的智能制造裝備產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，和第21屆中國國際機(jī)床裝備展覽會(huì)，企業(yè)憑借著17款自主研發(fā)的高端數(shù)控機(jī)床在展會(huì)上“吸睛”無數(shù)，這也是他們今年參加的第3場(chǎng)國際機(jī)床展會(huì)。
展會(huì)上，最“吸粉”的當(dāng)屬“拳頭產(chǎn)品”——H5050車銑復(fù)合機(jī)床，這臺(tái)高端數(shù)控機(jī)床是企業(yè)生產(chǎn)的第三代車銑復(fù)合機(jī)床，經(jīng)過將近1年的研發(fā)和調(diào)試，生產(chǎn)工藝得到升級(jí)改造及優(yōu)化，生產(chǎn)效率比同類型產(chǎn)品的6150普通車床增加10—20倍，深受中高端市場(chǎng)歡迎。
而像這樣的“升級(jí)版” 高端數(shù)控車床，該企業(yè)今年已有100多款投入市場(chǎng)，在整個(gè)行業(yè)下滑的大背景下，新鮮“血液”的注入為企業(yè)危中尋機(jī)，奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。今年上半年，浙江中星數(shù)控機(jī)床有限公司產(chǎn)值同比去年增長13.03%。
無獨(dú)有偶，通過新品研發(fā)開拓市場(chǎng)的做法，成為后疫情時(shí)代，我市大部分機(jī)床企業(yè)“逆勢(shì)”生長的選擇?；叵肷习肽甑脑庥?，浙江雙正科技股份有限公司副總經(jīng)理毛錦祥感慨萬千，“行業(yè)穩(wěn)定的時(shí)候，我們只要坐在家里‘守株待兔’就可以了，但現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)格局都不穩(wěn)定，所以我們必須要‘走出去’，變被動(dòng)為主動(dòng)?！?/span>
所謂“走出去”分兩步：第一步，縮短新品研發(fā)周期，加快投產(chǎn)速度;第二步，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要對(duì)標(biāo)國際，與國際大企業(yè)建立合作。
“在市場(chǎng)定位上，我們摒棄了過去為追求經(jīng)濟(jì)增長高速度，拓展低端產(chǎn)品規(guī)模的做法，而是根據(jù)市場(chǎng)的需求迅速向中高端轉(zhuǎn)換?！泵\祥說道，這一改變也意味著，企業(yè)要在技術(shù)攻關(guān)、
產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)密切協(xié)作。
與其他行業(yè)不同，機(jī)床研發(fā)周期較長，從幾個(gè)月到幾年不等。為了縮短研發(fā)周期，“雙正科技”公司董事層親自參與技術(shù)攻關(guān)，投入1000萬元研發(fā)資金，引進(jìn)國外工程師，僅短短4個(gè)月時(shí)間，就完成了10款新品從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)，應(yīng)用于快速響應(yīng)搶得市場(chǎng)先機(jī)。
走進(jìn)企業(yè)一樓，整潔的生產(chǎn)車間內(nèi)排列著一臺(tái)臺(tái)2米多高的“鋼鐵巨獸”，工人們正忙著調(diào)試機(jī)器?！斑@就是今年我們自主研發(fā)的新品意大利款無鉛銅產(chǎn)品多工位復(fù)合閥門專機(jī)，優(yōu)先供貨玉環(huán)本地及寧波等地的一些大客戶，本月底就可以交貨?！泵\祥告訴記者，傳統(tǒng)的數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)1只產(chǎn)品需要9-11秒，而這臺(tái)多工位復(fù)合專機(jī)只需4-5秒，生產(chǎn)效率大大提高。
同樣，另外一款應(yīng)用于汽配行業(yè)的倒掛式多功率組合機(jī)床可將10道工序濃縮至1臺(tái)機(jī)器，平均10多秒生產(chǎn)一個(gè)汽配零部件，真正實(shí)現(xiàn)“無人車間”。雖然這些新品有些還未投產(chǎn)，但已吸引10多家客戶前來訂購，20多家達(dá)成采購意向。
今年，“雙正科技”與德國“西門子”公司達(dá)成了構(gòu)建數(shù)字化工廠的戰(zhàn)略合作關(guān)系。屆時(shí)，企業(yè)就可為中小型企業(yè)客戶提供智能化制造及數(shù)字化工廠的集成解決方案。
高質(zhì)量的產(chǎn)品為企業(yè)迅速開辟了新市場(chǎng)，尤其是進(jìn)入后疫情時(shí)代，許多企業(yè)為了擴(kuò)大產(chǎn)能，紛紛加快機(jī)器換人步伐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“雙正科技”5至6月份產(chǎn)值同比去年提高了2倍，往年僅30%新品被市場(chǎng)接納，而今年50%新品深受客戶喜愛，新品銷售額占總銷售額的50%。
采訪中，我市機(jī)床企業(yè)負(fù)責(zé)人們認(rèn)為，發(fā)達(dá)國家的機(jī)床工具企業(yè)都有自己的“拿手”產(chǎn)品來引領(lǐng)技術(shù)、引導(dǎo)市場(chǎng)。因此，我們中小企業(yè)受多種條件困擾，在由中低端向中高端升級(jí)過程中，千萬不要盲目追求大體量多品種，而要在自身特長的“絕活”上不斷發(fā)力。
臺(tái)州群發(fā)智能股份有限公司就是一個(gè)成功的案例，歷經(jīng)16年持之以恒的艱難攻關(guān)，企業(yè)從建廠以來一直專注于銅加工行業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)線機(jī)床的研發(fā)和升級(jí)，堅(jiān)持自己的發(fā)展方向。
走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)車間，10多臺(tái)銅棒智能化送料機(jī)正在忙著調(diào)試，準(zhǔn)備本周發(fā)貨?！斑@樣24小時(shí)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的生產(chǎn)狀態(tài)從年初一直持續(xù)到6月份，最近才剛剛緩和下來?！迸_(tái)州群發(fā)智能股份有限公司總經(jīng)理詹立群說道。
今年以來，企業(yè)盯牢細(xì)分市場(chǎng)，迅速上馬2款智能化送料設(shè)備，一投產(chǎn)便吸引本地企業(yè)訂購并不斷追加訂單，雖然沒有過多的市場(chǎng)推廣，但憑借著口口相傳的“好口碑”，吸引了泰國、土耳其等國外客戶紛紛“砸單”，新品銷售額占總銷售額的40%。目前，企業(yè)手握30多本專利，正在申報(bào)國家高新技術(shù)企業(yè)。
作為我市機(jī)床行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長林宗升認(rèn)為，加快推進(jìn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，機(jī)床市場(chǎng)的需求也在不斷升級(jí)，特別是工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)配件、風(fēng)力發(fā)電、5G等等領(lǐng)域的新需求不斷在增加，高端數(shù)控機(jī)床和智能化制造裝備技術(shù)，是我們技術(shù)進(jìn)步的目標(biāo)，而針對(duì)市場(chǎng)需求，尤其是在細(xì)分市場(chǎng)發(fā)揮自己的特長。則是當(dāng)前和今后企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)，每一個(gè)用戶就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)只有把握細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求才能夠贏得市場(chǎng)競爭力。
（來源：機(jī)經(jīng)網(wǎng)）
