9月22日下午，臺州市東部數(shù)控設(shè)備有限公司總經(jīng)理趙玲剛迎來了一撥特殊的客人。臺州市政府駐德國商務(wù)代表處商務(wù)代表陳天帶著兩名德國中介機(jī)構(gòu)人員來到溫嶺，為東部數(shù)控并購德國一老牌機(jī)床企業(yè)進(jìn)行前期對接。
作為我省重要的制造業(yè)基地，近年來，臺州緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過海外并購一步步邁向產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的中高端。肇始2009年7月的臺州海外并購之路，至今已在歐洲、美國等16個(gè)國家和地區(qū)累計(jì)完成50起海外并購。
今年2月臺州市境外并購回歸企業(yè)產(chǎn)業(yè)園掛牌、6月臺州召開海外并購峰會提出實(shí)施跨國并購戰(zhàn)略，打造對外投資策源地……跳出浙江發(fā)展浙江，今年以來，臺州在實(shí)行更高水平開放、打造新優(yōu)勢的道路上不斷提速。連日來，記者走訪多家臺州制造企業(yè)，感受臺州企業(yè)海外并購的最新脈動，發(fā)掘臺州制造通過海外并購實(shí)現(xiàn)的開放新優(yōu)勢。
利用兩種資源
暢通內(nèi)外循環(huán)之路
臺州企業(yè)為何熱衷海外并購？“因?yàn)橥ㄟ^并購，可以用最快的速度讓自己打通內(nèi)外循環(huán)之路?！蔽挥谂R海的浙江永強(qiáng)集團(tuán)股份有限公司，就在這方面嘗到了甜頭。
“你們猜猜這個(gè)休閑椅是什么材質(zhì)的？”9月21日，在永強(qiáng)集團(tuán)展廳里，總經(jīng)理助理朱煒賣起了關(guān)子。這款應(yīng)用了浸塑工藝的休閑椅，看著像金屬，但在使用過程中沒有金屬感，甚至觸碰時(shí)有著冬暖夏涼的體感。“這項(xiàng)技術(shù)，是我們收購德國本土戶外中高端品牌‘MWH’后用上的?！?/span>
以一頂遮陽傘起家的永強(qiáng)，目前是全球領(lǐng)先的戶外休閑家具制造商。從家庭作坊蛻變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)后，永強(qiáng)集團(tuán)一直謀劃著“走出去”?！霸缒甑臅r(shí)候，我們出口不少，但都是貼牌生產(chǎn)。”永強(qiáng)集團(tuán)總經(jīng)理謝建強(qiáng)告訴記者，盡管各類產(chǎn)品出口銷量位居同行業(yè)前列，但他們希望在國際市場打響自己的品牌。一次海外并購，構(gòu)建了永強(qiáng)集團(tuán)的新格局，打通了公司期待已久的外循環(huán)道路。依托“MWH”原有的營銷渠道進(jìn)行維護(hù)和拓展，永強(qiáng)集團(tuán)逐步建立了配套的售前、售中和售后服務(wù)體系，形成了生產(chǎn)在國內(nèi)、銷售國內(nèi)外的發(fā)展格局。
8月18日，永強(qiáng)集團(tuán)發(fā)布的上市公司半年報(bào)顯示，該公司歐美地區(qū)戶外休閑家居用品業(yè)務(wù)銷售均有所上升，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入29.44億元，同比上升6.33%。
借力海外并購暢通內(nèi)外循環(huán)的，不僅僅是永強(qiáng)集團(tuán)?！扒赖慕?，既需要時(shí)間，也需要投入。”浙江億利達(dá)風(fēng)機(jī)股份有限公司董事會秘書、副總經(jīng)理翟峰告訴記者。布局國際化的“億利達(dá)”在5年前的一場海外并購中，整合利用并購公司在國際暖通空調(diào)市場上的銷售渠道、服務(wù)及人員等方面的優(yōu)勢，增強(qiáng)公司核心產(chǎn)品及橫向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的海外市場銷售，順利加入到全球各大知名空調(diào)制造商的“朋友圈”。
對于海外并購，臺州正在悄悄下一盤大棋。早在3年前，臺州就在德國北威州杜塞爾多夫設(shè)立了駐德商務(wù)代表處，圍繞“哺臺州、通浙滬、立德國、弈歐洲”的工作方向，以推動臺州七大千億產(chǎn)業(yè)與德國工業(yè)4.0以及德國周邊國家產(chǎn)業(yè)的對接，全面促進(jìn)對德、對歐雙向經(jīng)貿(mào)合作與交流。
“前幾天，我們和歐洲國會議員Maximilian Krah助手郭健進(jìn)行了線上對接，收獲了幾個(gè)德國東部公司意向被并購的信息?！痹谂_州市駐德國商務(wù)代表處首席代表郭英姿的郵箱里，滿滿都是往來的企業(yè)信息。今年盡管受疫情影響暫緩派駐工作，但代表處從未停止項(xiàng)目對接、搭建資訊平臺、構(gòu)建服務(wù)聯(lián)盟等工作，已跟蹤對德并購項(xiàng)目2起，并購額1.26億美元。而從2017年至今，臺州駐德商務(wù)代表處參與對接的對德海外并購項(xiàng)目共5起，并購額達(dá)19.51億美元。
聯(lián)通技術(shù)人才 打通強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈之路
對于臺州企業(yè)而言，借力海外并購聯(lián)通的內(nèi)外循環(huán)之路，不僅僅局限于市場和資源，更聯(lián)通了技術(shù)和人才，幫助臺州制造打通強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈之路。
9月中旬，一輛滿載控制面板、軸承等高端智能化縫制設(shè)備核心部件的貨車駛?cè)虢芸丝毓杉瘓F(tuán)臨海廠區(qū)。這批新到的零部件，正是“杰克”通過海外并購企業(yè)“奔馬”采購轉(zhuǎn)運(yùn)的。一臺裁床需要幾千種配件，企業(yè)部分高端智能化裁剪設(shè)備的一些核心部件仍仰賴進(jìn)口。盡管受到國內(nèi)外疫情波及，但企業(yè)的生產(chǎn)并沒有受到太大影響?！斑@對我們而言，只是海外并購帶來的一點(diǎn)小福利?！苯芸丝毓杉瘓F(tuán)董事長阮福德說，通過海外并購，企業(yè)不僅延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，更在品牌、營銷、技術(shù)、人才、管理等方面有了全面提升。
作為拉開臺州海外并購序幕的杰克控股集團(tuán)，也最先嘗到海外并購的好處?！霸诓①徍螅覀兺ㄟ^技術(shù)的引進(jìn)，攻關(guān)依托進(jìn)口的核心零部件，并應(yīng)用至自身和并購企業(yè)。”阮福德說。如今，不少實(shí)施海外并購的臺州企業(yè)家紛紛表示，跨國并購為企業(yè)帶來的業(yè)務(wù)拓展及全球化布局效應(yīng)明顯，全球各種人才的引進(jìn)更是大大提升了企業(yè)的國際市場競爭力。
在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)臺州制造的這些海外并購基本上圍繞產(chǎn)業(yè)鏈展開的，不少企業(yè)通過海外并購做強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)布局。臺州擁有55家境內(nèi)外上市企業(yè)、68個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)基地、21個(gè)規(guī)模上百億元的塊狀特色經(jīng)濟(jì)，299個(gè)產(chǎn)品細(xì)分市場占有率國內(nèi)外第一。臺州市商務(wù)局局長陳肖力告訴記者，通過海外并購加技術(shù)創(chuàng)新，臺州制造企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力、發(fā)展后勁增強(qiáng)，也有效獲取境外品牌、技術(shù)、營銷渠道、加快培育國際競爭新優(yōu)勢。
位于臺州黃巖的聯(lián)化科技設(shè)置了專門的并購部門，并對自身的綜合實(shí)力、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了全面細(xì)致的評估，根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略需要、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，篩選并購標(biāo)的?！俺晒κ召徲畹驴毓?，是聯(lián)化科技真正意義上的‘走出去’?！痹诼?lián)化科技董事會秘書、高級副總裁陳飛彪看來，通過有的放矢的海外并購，讓標(biāo)的公司和公司主營業(yè)務(wù)互補(bǔ)，更好發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)。在并購英國邦德控股后，聯(lián)化科技的業(yè)務(wù)鏈條進(jìn)一步拓展到產(chǎn)品前期的研發(fā)合作，更早地介入新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化工作，支持客戶盡快實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市，為客戶提供全球化、全產(chǎn)業(yè)鏈、有競爭力的解決方案。
“隨著中國制造向中國智造的轉(zhuǎn)型升級，僅僅規(guī)范化的企業(yè)運(yùn)作已經(jīng)不能滿足于臺州民企的發(fā)展和持續(xù)?！标愶w彪說，海外并購使得臺州民企從國內(nèi)先進(jìn)走向全球先進(jìn)，更好嫁接國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈更好發(fā)展。
在臺州，通過并購實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸、橫向延展的案例還有不少，原本就有不少“隱形冠軍”的臺州，通過海外并購實(shí)現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，助推企業(yè)成為全球行業(yè)領(lǐng)頭羊。比如杰克股份通過收購意大利威比瑪，實(shí)現(xiàn)了向服裝智能制造成套解決方案服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。臺州市商務(wù)部門的一項(xiàng)調(diào)查顯示，不少臺州企業(yè)通過跨國并購，獲得了高端技術(shù)和品牌，有效拓寬市場渠道，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，提升了企業(yè)競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
更高水平開放
開啟轉(zhuǎn)型升級之路
在路橋西馬智能科技股份有限公司車間內(nèi)轟鳴的機(jī)器聲中，一臺臺智能馬桶成型下線。而在辦公室里，董事長劉日志正和高管“研究”著意大利一家衛(wèi)浴企業(yè)。“我們的智能馬桶起步晚，因此更要跑得快?！眲⑷罩緦τ浾哒f，海外并購能實(shí)現(xiàn)最快速的轉(zhuǎn)型升級，而這事他們想了好幾年，也琢磨了好幾年。
的確，在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少臺州制造企業(yè)有通過海外并購實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型升級的愿景，但由于獲取境外并購標(biāo)的的信息平臺和渠道有限，臺州民企在海外并購中面臨著對并購標(biāo)的的了解不對稱不全面的困擾?！熬惩獠①徶亟M是一場信息不對稱的利益博弈。”陳肖力告訴記者，海外并購是專業(yè)性很強(qiáng)的復(fù)雜工程，需要大量從事并購交易的專門人才，專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)固然很重要，而企業(yè)內(nèi)部的專業(yè)人才，尤其是熟悉海外市場、海外文化和全球化規(guī)則的專業(yè)人才同樣重要。而現(xiàn)實(shí)是臺州缺少從事境外并購的專業(yè)人才。
如何實(shí)行更高水平開放，助力臺州制造在轉(zhuǎn)型升級道路上走得更快更穩(wěn)？
今年6月4日，在浙江省境外投資“絲路護(hù)航”行動啟動儀式暨海外并購臺州峰會上，臺州市商務(wù)局與安永、普華永道、畢馬威、德勤等國際四大會計(jì)師事務(wù)所簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)優(yōu)勢，為臺州經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃、招商引資、為企業(yè)“走出去”提供咨詢、審計(jì)、法律等一攬子專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，助推臺州優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)能“走出去”，參與全球布局。
“一場海外并購的跨度，往往都是以年來計(jì)算，并購?fù)瓿珊筮€有相當(dāng)長時(shí)間的磨合期。”郭英姿說，最近這段日子，他正和普華永道進(jìn)行對接，為黃巖一家有海外并購需求的企業(yè)出謀劃策。
與此同時(shí)，臺州市商務(wù)局也在推進(jìn)并購擴(kuò)面、強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、搭建海外平臺等6個(gè)方面實(shí)施“跨國并購”戰(zhàn)略，突出抓好引進(jìn)海外高精尖專業(yè)人才、建立高質(zhì)量的并購標(biāo)的項(xiàng)目庫、打造海外并購服務(wù)聯(lián)盟等舉措，切實(shí)幫助臺州企業(yè)更好地借船出海、借梯登高，逐步構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的、完整的并購能力體系，推動臺州民營企業(yè)更好更快轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)“臺州制造”高質(zhì)量發(fā)展。
（來源：浙江日報(bào)）
