“我們這幾年一直處于訂單排滿4個(gè)月的生產(chǎn)狀態(tài)，每天從上午7點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，1.5班工人輪換著趕進(jìn)度?！苯衲暌詠?lái)，新冠疫情以及俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等帶來(lái)的影響沖擊各個(gè)行業(yè)，但對(duì)于大工驅(qū)動(dòng)來(lái)說(shuō)，似乎一切的負(fù)面因素都不能阻止他們快速壯大。
說(shuō)起公司的業(yè)務(wù)，公司董事長(zhǎng)張龍既自豪又頭疼，受限于場(chǎng)地與產(chǎn)能，他已謝絕了很多中小客戶的訂單。這幾天，面對(duì)一家國(guó)外知名閥門(mén)企業(yè)的下單，他甚至只能以“現(xiàn)金全款支付”為條件進(jìn)行“勸退”。
大工驅(qū)動(dòng)是一家專業(yè)生產(chǎn)閥門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置的廠家。他們的產(chǎn)品主要用于驅(qū)動(dòng)閥門(mén)的啟閉，屬于閥門(mén)產(chǎn)業(yè)眾多配套鏈條中的一環(huán)。正是因?yàn)殚L(zhǎng)期專注于這個(gè)“不起眼”的配套產(chǎn)品，以“專精特新”為自己的發(fā)展方向，大工驅(qū)動(dòng)才以高度專業(yè)化成為細(xì)分領(lǐng)域的引領(lǐng)者，以成長(zhǎng)型企業(yè)的體量享受到行業(yè)龍頭的“市場(chǎng)待遇”。
專注細(xì)分領(lǐng)域
創(chuàng)業(yè)四年成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者
2009年，張龍投入300多萬(wàn)元在永嘉創(chuàng)立大工驅(qū)動(dòng)時(shí)，閥門(mén)行業(yè)多數(shù)企業(yè)還只是把“閥門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置”視為無(wú)關(guān)緊要的小部件，市場(chǎng)上可見(jiàn)的閥門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置多出自作坊式的小工場(chǎng)。
“從材料到加工設(shè)備都很簡(jiǎn)陋，精度完全不能保障，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也不合理，基本就是照著一兩款沿用多年的老式產(chǎn)品進(jìn)行仿造。”此前在蘇州閥門(mén)企業(yè)已從業(yè)多年的張龍認(rèn)為，低水平的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r恰恰就是他與大工驅(qū)動(dòng)的最大市場(chǎng)機(jī)遇。
在百來(lái)萬(wàn)元就可以啟動(dòng)一個(gè)閥門(mén)制造廠項(xiàng)目的2009年，他毅然投入300多萬(wàn)元，全力打造一個(gè)當(dāng)時(shí)很多人看不上的“配套鏈的小玩意”。他購(gòu)入高精度車床、自動(dòng)化的加工中心裝備，從一個(gè)個(gè)配件著手提升精度，一下子將產(chǎn)品品質(zhì)提升了幾個(gè)檔次。
當(dāng)時(shí)正是溫州閥門(mén)業(yè)全面提升品質(zhì)、走向品牌化發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，新設(shè)立的大工驅(qū)動(dòng)所提供的品質(zhì)“碾壓”同行的驅(qū)動(dòng)裝置，引起多家永嘉閥門(mén)龍頭企業(yè)的關(guān)注。他很快就成為超達(dá)閥門(mén)、伯特利閥門(mén)等多家知名閥門(mén)企業(yè)的“座上賓”，大工驅(qū)動(dòng)在閥門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置領(lǐng)域的市場(chǎng)地位一舉奠定。
2013年，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織行業(yè)中的四家企業(yè)對(duì)“閥門(mén)手動(dòng)裝置技術(shù)條件”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，大工閥門(mén)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位中唯一一家民營(yíng)企業(yè)。而此時(shí)，距這家公司創(chuàng)立僅僅4年。
三次搬家
每次都迎來(lái)銷售體量的翻番發(fā)展
車間正面是醒目的大數(shù)據(jù)顯示屏。
大工驅(qū)動(dòng)是溫州閥門(mén)行業(yè)推進(jìn)數(shù)字化管理的典范企業(yè)之一，車間正面墻上巨大的屏幕上跳動(dòng)著物料倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)進(jìn)度、銷售狀況等各種實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
當(dāng)有人問(wèn)及經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張龍卻說(shuō)，一切都是為了效率提升。為了更好完成訂單任務(wù)，公司不放過(guò)任何能明顯提升效率的手段。
為了更好抓住發(fā)展機(jī)遇，張龍從2012開(kāi)始就保持每天12小時(shí)的工作強(qiáng)度。近幾年，隨著訂單日益增多，大工驅(qū)動(dòng)每天14小時(shí)、1.5班輪換的上班模式漸成常態(tài)。
對(duì)于眾多客戶來(lái)說(shuō)，更能直觀感受大工驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)速度的，是他們每隔3年左右就要搬家一次的“喬遷規(guī)律”。2009年，初生的大工驅(qū)動(dòng)落戶永嘉縣千石鎮(zhèn)，租用的廠房面積僅幾百平方米，年銷售額不過(guò)三四百萬(wàn)元。2012年，他們搬到甌北鎮(zhèn)安豐工業(yè)區(qū)1500平米的廠房，銷售業(yè)績(jī)很快增長(zhǎng)到1000多萬(wàn)元。其后，這家公司又相繼在甌北鎮(zhèn)浦二工業(yè)區(qū)、五星工業(yè)區(qū)越來(lái)越大的廠房安家，每次與喬遷相伴的都是銷售業(yè)績(jī)的翻番發(fā)展。
這家公司第三次搬遷的新廠房建筑面積只有6000多平米，投產(chǎn)運(yùn)行只有1年，但他們今年的銷售規(guī)模有望突破7000萬(wàn)元。
有相熟的客戶笑稱，大工驅(qū)動(dòng)是“被訂單追著奔跑”。
籌謀第四次搬遷
目標(biāo)瞄準(zhǔn)2億元以上
從2009年到今年，在大工驅(qū)動(dòng)的推動(dòng)下，閥門(mén)驅(qū)動(dòng)從最初的毫無(wú)門(mén)檻只有一兩款產(chǎn)品，變成擁有多個(gè)系列、數(shù)十款產(chǎn)品的專業(yè)品類。
與十余年前相比，當(dāng)前市場(chǎng)上的閥門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置體積更小、重量更輕，運(yùn)行效率更高、使用壽命大幅提升。在這一過(guò)程中，越來(lái)越多的從業(yè)者加入其中，而大工驅(qū)動(dòng)則通過(guò)在客戶數(shù)量上做“減法”、銷售范圍全球化等發(fā)展戰(zhàn)略，在沒(méi)有進(jìn)行任何市場(chǎng)推廣的前提下，便將印有大工品牌的產(chǎn)品從溫州的超達(dá)閥門(mén)、伯特利閥門(mén)，到江蘇紐威閥門(mén)乃至美國(guó)WARREN VALVE閥門(mén)等一步步推向全球，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)愈加穩(wěn)固。
大工生產(chǎn)的閥門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置。
2020年以來(lái)，他們相繼投入1000多萬(wàn)元用于研發(fā)更便捷、高效的閥門(mén)驅(qū)動(dòng)裝置。如今，已接連申報(bào)近10項(xiàng)實(shí)用新型及發(fā)明專利。
“今年以來(lái)已有多家國(guó)際品牌的國(guó)內(nèi)代理前來(lái)洽談?dòng)唵我庀?，產(chǎn)能又一次成為限制我們發(fā)展的瓶頸問(wèn)題?！?021年才搬入五星工業(yè)園的張龍，最近又在籌謀新一輪的搬遷計(jì)劃。按照他的規(guī)劃，大工驅(qū)動(dòng)在經(jīng)歷第四次喬遷后，目標(biāo)將是在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超2億元的銷售額。
（來(lái)源：中國(guó)泵閥網(wǎng)）
