“發(fā)一千封郵件都不如親自見面談一談。憋了三年，我終于重新踏上了歐洲?！弊鳛橐患彝赓Q(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，周維峰從事外貿(mào)工作已經(jīng)20余年，“雖然一直關(guān)注國內(nèi)外的動態(tài)，但咱們做外貿(mào)的，不走出去很難拓展國際市場?！?/span>
在周維峰看來，尋找更多外貿(mào)伙伴是企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)、促投資的上策。今年8月，得知兩年一屆的法蘭克福國際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會（Light+Building 2022）會在10月2日在德國法蘭克福舉行，他按捺了許久的心思又砰地動了起來。
“公司的主要市場就在歐洲，很多客戶8月下旬時就主動來問我去不去展會？我想這機(jī)會難得，值得一去！”掐準(zhǔn)了時機(jī)，這位英語流利的外貿(mào)老板提前與老客戶約好“展會上見”，帶上產(chǎn)品，只身一人于10月1日抵達(dá)德國。
為了這趟出行，周維峰做足了準(zhǔn)備?！拔宜愫昧?，1天換2只口罩，一共帶了120只。還帶了好多個抗原自測盒，平均2-3天就會給自己測一下?！背水a(chǎn)品之外，塞滿行李箱的還有防疫物資。
抵達(dá)展會，周維峰被眼前的場景“驚”到了。諾大的會場內(nèi)外，聚集著來自全世界不同國家、不同膚色的參展商和客商，英語、法語、西班牙語等各國語言不絕于耳。周維峰還在現(xiàn)場碰到了很多保持常年合作伙伴。
沒有會議廳，也沒有提前泡好的熱茶，周維峰直接在客戶展位旁坐下，幾個人圍成一圈，喝著咖啡就聊了起來。久未見面，又在這種行業(yè)盛會上重逢，大家都相談甚歡。
“外貿(mào)不僅僅是貨物、資金和信息的交流，更需要良好的人際關(guān)系，所以面對面的會談十分重要?！敝芫S峰提到了一位葡萄牙老客戶，兩人之前都是通過郵件來往，“合作這些年從未謀面，這次像是老朋友見面，既陌生又熟悉?！笔旰献髁阃对V，這位葡萄牙客戶對奧來電器的產(chǎn)品以及服務(wù)也給出很高的評價，雙方在展會現(xiàn)場達(dá)成了擴(kuò)大合作的意向。
周維峰（左二）拜訪客戶。本人供圖
在歐洲的兩個月里，周維峰先后參加了法蘭克福國際燈光照明及建筑物技術(shù)與設(shè)備展覽會（Light+Building 2022）、2022歐洲柏林新能源汽車展覽會（eMove360° Europe 2022）、2022年西班牙馬德里照明展覽會 MATELEC等3個展會。期間，他還輾轉(zhuǎn)奧地利、英國、法國、西班牙、比利時、盧森堡、斯洛伐克等國家，拜訪老朋友、結(jié)識新客戶。
“這次出行談下的訂單中，有10%都來自新客戶，說明來得太值了。”周維峰說。有些客戶其實一直有在接洽，但沒見面就好像最后一道檻沒邁過去一樣。這次通過見面洽談，我們把那些因為疫情擱置的項目重新續(xù)上了。
“‘走出去’是必須的，還要更大膽地走出去?！眹L到甜頭后，周維峰決定“乘勝追擊”，他已將下一次的出行提上了日程。
(來源：浙江在線）
